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“蒙派营销” 基因并未消失
2018-05-02 11:14:12 来源:中国凤凰马经资料网 评论:

中国凤凰马经资料报《等深线》记者 张辉 北京报道

近期传统医药、保健品领域的一些热点事件,将已经长久游离于主流视线之外的“蒙派营销”重新拉回到了人们的视野。中国保健品、药品领域营销中的蒙派营销基因,或是一切的起点所在。

曾操盘过“婷美”、“格兰仕”产品,深谙蒙派营销的著名营销专家赵强表示:“从过往的历史上看,其营销模式带有很多的蒙派营销色彩,比如擅长开发概念、重视终端销售、猛打广告等。目前的很多人都在指责这种营销风格,但是这三种营销方式现在依旧存在,只是被延伸到很多行业中了。比如目前很多互联网企业也在大量烧钱,甚至每天就烧掉几千万元,也在开发概念、重视终端、猛打广告,蒙派营销模式其实并没有消失。但是,某些产品没有意识到应该在目前的传播环境下进行细致的‘自我管理’,从而导致了这场难以挽回的灾难。性格决定命运,企业的性格可能也会决定企业的命运。”

蒙派缘起

从20世纪80年代开始、贯穿整个90年代,改革开放的政策进一步加快,创业、致富的观点已经深入人心,很多希望改变命运的国家公务员、企事业单位的员工纷纷辞职创业,经商热成为当年的时尚。

与中国东南部如温州、晋江、深圳等以加工、制造业为核心创业内容的城市不同,山西依靠煤、焦炭等当地独特资源起家,成就了不少腰缠万贯的“煤老板”,而地处中部的武汉等地,凭借五省通衢的地理优势,开发了中国最多的“招商项目”,“湖北帮”、“孝感帮”就是其中的代表。

“蒙派”一词缘起呼和浩特,主要以代理或包销药厂的保健品或特类药品起家。为什么“蒙派”会在呼和浩特这个城市汇聚成名?内蒙古策划行业的知名人士大可夫子对中国凤凰马经资料报《等深线》(下称《等深线》)记者说:“呼和浩特虽然是内蒙古的首府城市,但当年其实是资源匮乏的。说起内蒙古,‘东林西铁,南粮北牧’。而呼和浩特正地处内蒙古中部,仔细琢磨并没有什么自然资源,不像鄂尔多斯那样‘羊煤土气’,更不像包头那样‘挥土如金’(包头市有大量的稀土资源)。由于自然资源短缺,国家当时并没有在呼和浩特有过开发大型国营工厂企业等的大投入,当地年经人就业自然就成了大问题,他们没事干,待业在家,为解决吃饭问题,就不得不寻找新出路。”

1988年由内蒙古包头市的吴炳新、呼和浩特市的乌力吉和许彦华组成了中国保健品市场的“开山派”,共同代理生物制品“杨振华851”,几年之内就雄霸中国市场,成了各霸一方的保健品大亨。

而吴炳新组建的三株集团的“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场的巅峰;乌力吉组建的驰誉集团在华北、东北、西南和中原一带,被业内人士称为“蒙古王”;许彦华组建的华泰集团,几千名员工在东北、西北和山东一带打天下,产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场。

此外,沈阳飞龙的“延生护宝液”、贵州的“长寿长乐补酒”“的确神酒”“减肥袋”“溶栓胶囊”“都瑞口服液”等,都使大量“蒙派”的领军人物脱颖而出。

在山西赫赫有名的内蒙古人李贵平、内蒙古乌盟地区的金火集团的杜海军、被贵州媒体多次赞誉报道的蒙超公司的张伟、惠丰集团的锁占荣、华联集团的张云飞、日升集团的满都拉,在当年资产都已经过亿元,在内蒙古被誉为“蒙派的少壮派”。

截止到2003年,“蒙派”代理商和员工数大约已经超过30万人,他们经销的城市遍布全国各大省会、县市。在过往的二十多年间,呼和浩特已然成为中国最大的医药保健品经销商之都。在“蒙派”领军人物的带领下,以呼和浩特为代表的内蒙古人,组成了以中国保健品经销为主要创业项目的“内蒙军团”,开疆辟土,纵横天下。

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